Ⅰ 旅游管理策划书
四川蓥华山旅游策划案例分析
摘自：中国旅游营销网
我公司于2004年4月受上市公司宏达股份（600331）委托，编制四川蓥华山的项目策划、总体规划及详细规划。目前，项目策划已经完成，正在进行详细规划的编制。
蓥华山拥有中上水平的自然资源，但仅在四川盆地周边，就有峨眉山、青城山、九顶山、西岭雪山、瓦屋山等多座名山。宏达公司提出，蓥华山作为旅游产品，必须是一流的，必需有面向国际市场的基础。为此，我们对资源进行了深度的挖掘，并就产品定位与主题提升，绞尽脑汁。经过反复研究与验证，最后确定了"中华第一禅山"的定位。
为了使项目策划成为可行的、可操作的成果，我们把"禅"区分为禅宗与禅文化两部分，对禅宗的运作策划了沿人脉关系为主线的操作线路，对禅文化的景观、情境、建筑、小品、活动、导游词等等，进行了具体的策划，?quot;禅"这一极为抽象的宗教哲学概念，转化为可参观、可体验、可参与、可接触的旅游产品与旅游文化。
最后，围绕景区开发，我们提出了以滑雪场为启动点，以高山景观为观赏核心，以禅宗、禅文化为核心吸引力、以休闲度假社区为未来盈利增长点的投资分期与开发计划，完成了项目商业模式的策划，使投资商完全把握蓥华山开发运作的关键所在。
在此，我们将蓥华山策划的案例，简要叙述，以飨读者。
蓥华山位于四川省什邡市境西北，距市区37公里，景区范围115平方公里。地处市域西北，与绵竹、茂汶、彭州相连，地处川西平原与青藏高原的过渡地带（龙门山构造带）上，属岷山山脉南段（九顶山段）向东南延伸的一条支脉，亦为什邡山地之主脉，山顶海拔3160米，区内最高海拔3900米，最低海拔 871米。
蓥华山景区属于龙门山国家地质公园，于1986年开始开发，但旅游产业未形成规模。如何科学地发展，则是在全面开发前必须考虑的问题。先研究策划，再规划设计，以此为基础，实施开发建设和运作经营，则成为发展旅游业必须遵循的工作轨迹。本策划即是对如何开发蓥华山景区提出的建议性方案，并前瞻性地涉及到今后的设计和运作层面，旨在理顺、明晰相关理念，指导今后一系列工作能够科学地展开。
蓥华山资源评价：
优势：蓥华山的自然资源具有一定的独特性，其高山自然景观类型较丰富。在海拔3000米以上，有高山草甸、高山野玫瑰、杜鹃林、原始森林以及冰雪资源等，蓥华山峡谷神奇险峻，天象景观变幻莫测。这些高山观光产品，在全国山岳型景区中，价值非常高。四季旅游资源的概念清晰，春游―春赏杜鹃、赏春水，夏游 ―高山观景、滑草、避暑，秋游―秋观红叶，冬游―冬看雪景。同时什邡本地是禅宗八祖－－马祖的故乡，具有很好的文化底蕴。
劣势：蓥华山的自然资源（高山景观和飞水岩瀑布群）本身禀赋虽较高，但因其位于龙门山脉，有银厂沟、欢乐谷、九顶山、九龙沟等多加景区共存；特别是在资源大省四川的背景下，峨眉、青城、西岭雪山、四姑娘山、巴朗山、贡嘎山、千佛山、金佛山等十多座山岳景区，仅靠自然资源、一般性恢复佛教道教文化等，都难以形成独特吸引力，更不要说成为世界级旅游产品；独特资源的可进入性差；可用土地的不足使得一些好的项目创意和景区设计不能够付诸实施，只能在现有土地局限的基础上进行建设开发。
结论：
如果仅从自然资源本身来说，蓥华山的自然资源与周边相比，不具有垄断性的资源优势；如果仅从宗教角度来说，蓥华山很难超过峨眉山和青城山的宗教文化；所以通过自然景观与文化的完美结合，可以将蓥华山1.5流的资源打造成为国内一流的景区。
我们的解决方案是：通过挖掘禅文化，对参禅悟道产品进行极致打造，深度策划现代运动休闲项目，结合对蓥华顶高山观景的打造与包装宣传，形成具有独特吸引力的综合旅游度假区。
此次策划将蓥华山景区定位为：集观光、文化、宗教、度假、会议、运动休闲于一体的禅体验式的高山观景四季旅游度假区，是将核心吸引力－－高山观景与文化体验－－参禅悟道相结合的综合景区。
核心品牌：中华第一禅山－－蓥华山。
蓥花山项目是观光＋运动休闲＋度假的复合功能旅游区，各功能分区形成既独立又互动的禅主题浓郁的旅游区。从旅游角度看，蓥花山项目具有立体化的功能结构，称之为"高山观光旅游区"；而从度假角度看，它创造了一种特殊的文化情境，因此，也可以称之为"主题情境度假"；从游客参与性角度看，蓥花山提供给游客的是四季旅游产品：冬季滑雪，夏季滑草及水上运动项目、春秋观景。
蓥花山打造禅文化，不仅是文化主题上的突破，重要目的也在于搭建撬动目标市场的杠杆。通过禅宗佛教文化演绎禅文化，利用禅宗佛教就是借鉴中国古代文化，经过与中国古代道家、儒家文化的交融而形成的独具中国特色、被中国化了的禅宗佛教，与四川峨眉山、青城山文化旅游形成对接，使整个景区纳入四川文化旅游体系中，同时延伸东南亚、东亚以及欧美等国禅的形式，形成个“泛地域"的"世界禅"的概念，形成国内独特的禅文化名山。
策划的思路：
贯穿策划的两条主线：文化线和旅游线
旅游线：主要通过观光、度假、休闲产品的打造来贯穿始终，从肖家大坪的度假、休闲、会议，飞水岩瀑布群的观光与亲水游憩相结合等旅游项目，再到金莲池区域的运动休闲和红叶观光及金莲池高山湖泊景观区，最终到观光的核心和精华――山顶高山景观。
文化线：重点在通过生活禅和禅宗文化的打造，使这一文化线伴随旅游线而进行。
1、从前山门到金莲池旅游线是主线，禅文化是暗线。
前山门－－金莲池以生活禅为禅文化打造形式，通过与景观融合的禅文化建筑形式、小品等烘托禅的意境，同时为整个山顶禅境的高潮打造做铺垫，在这个区域，禅文化的显示是潜在的。
2、参禅天梯――山顶蓥华寺，禅文化是主线，旅游是副线。
过了金莲池后，进入以禅宗为核心的禅文化主线。参禅天梯通过在一路演绎禅宗的五大派别等，结合景观、小品设计，构成整个参禅过程的阶段性升华。山顶通过寺院、钟声、香火、鸟瞰景观和一个禅境场景的设计，使人达到”豁然开朗"、"大彻大悟"的境界，凸显山顶禅的最高体验"醍醐灌顶"，感悟人生。同时与山顶的自然景观结合，形成蓥华顶上禅的最高体验"醍醐灌顶"，与"锦绣天庭"的高山景观交相辉映，成为蓥华山整体意境的全面升华。
两条线的完美结合，使游人在整个景区旅游过程中得到视觉和心理的最大体验，有形有影。
开发运作思路：
1、一期利用现有交通道路――红白镇到金莲池公路段，通过主要建设金莲池运动休闲娱乐区（滑雪场、游客接待中心和峡谷亲水游憩区），吸引周边地区（主要是成都、重庆等地）的城郊休闲旅游，把蓥华山的人气带动。
滑雪（草）场及其配套建设作为整个景区开发切入点，因为此时红金旅游公路已基本建成，解决了旅游者进入的交通问题，目前南方滑雪市场尚处于卖方市场，滑雪产品的供应还不能满足旅游者需求，蓥华山目前进入这个有很大市场空间的领域，能在短期内获得较高利润。滑草项目可以成为夏季避暑旅游的游乐方式。
2、二期重点开发高山景观区域，核心是打造禅境。
蓥华山价值最高的旅游资源集中在山顶区的特色高山景观，包括天象景观，鸟瞰景观，高山植物景观（如高山杜鹃、高山野玫瑰、原始冷杉森林、高山草甸等），和独特地貌的大裂谷等，这些资源是蓥华山景区开发的依托和基础。因此，我们把高山观景作为蓥华山观赏性旅游的核心，作为打造与包装蓥华山的关键。把蓥华顶作为整个景区的核心、高潮、亮点。可以说，未上蓥华顶，枉到蓥华山。
山顶禅宗是整个景区的文化背景，通过禅宗寺院和周围景观打造烘托，为整个景区禅文化的打造形成支撑，禅文化是整个景区的特色所在，通过极致化、体验化、娱乐化打造这个景区的文化氛围，达到旅游者体验的极致，打造最具特色的体验型综合旅游产品。
3、三期形成整个景区的交通大环线。黑松林－野牛沱的索道建设尽早启动，形成蓥华山旅游区的交通环线，索道可以缓解滑雪场客运，解决目前滑雪场公路的交通瓶颈。
4、后期开发的重点放在休闲、度假、会议和旅游房地产上，在蓥华山景区品牌形成的基础上，充分挖掘肖家大坪和峡马口较大面积台地的潜在价值，在整个景区品牌逐渐形成的过程中，开发文化型度假会议区，烘托禅文化品牌的同时，形成景区的重要盈利点，使景观打造对提升整个项目土地开发价值的功能突现出来。
商业模式：
本景区的打造采用的是"景观＋文化"模式，通过引入有本地渊源的禅宗，以情景化和体验式的禅文化的打造为核心，综合了观光、宗教、文化、度假、会议、运动休闲、游乐等多项元素，打造一个”禅境高山景观型四季旅游区"。
主题：禅文化注入，情景化、体验化演绎；
载体：高山景观、水系、建筑、生态、别墅等景观、与环境结合的休闲、游憩的场所和设施为吸引物；
市场：观光、宗教、文化、度假、会议、运动休闲等不同目的类型的游客提供市场支撑；
供给：游客流上来源于观光、宗教、文化、度假、会议、运动休闲等不同目的类型的游客，多种业态的房地产提供商业场所和住宿，消纳和吸引住宿、消费和投资。后期旅游房地产业态包括分时度假酒店、产权酒店、产权别墅等。
不断增加的游客流将使项目区的地价和房价升值，将使开发商、投资者、房产业主得到收益。
现金流上来源于融资、旅游、房地产（商业加别墅）。
整个项目的商业模式为：通过观光旅游带动休闲度假旅游使得整个景区的人气增加，土地升值，最后带动房地产的收益，形成旅游与房地产的良性互动。
Ⅱ 华山旅游管理局
华山风景名胜区管委会在新浪微博有注册，你可以问一下
Ⅲ 有关华山旅游管理的论文谁给说下啊
本人q西安一g名导游，站在你的角度建议别跟旅行团，行程紧张太p受约束（专z指去华山n）西安宾馆很多20元r-673元r不c等（标准间）。到西安入q住后，休息一d晚第5天h早去火4车b站有直达华山f的204路公1交大e巴4车i50元l（车e体通绿色，是国营单位车o辆座次在50人j）。路程470公7里不t到2个w小l时，抵达后买华山z门k票10元l，乘华山y公6司的进山m小a交通（往返50元m）抵达索道口u。做索道上y山h（往返240元f）一i定要做索道要不q玩不g好。上k山z后自行游览，晚上y住山e上g，宾馆很多几d乎每个e峰都有，建议入e夜前入p住价钱稍贵。东峰看日5出方3便些住宿贵价格600左右标间，但个c人c感觉华山t之a名在于i险峻并非日1出，看日0出还是黄山l好。在山r上b的第3天h游览剩下u的景观，要敢4点前下u山m，回到索道停车v场后还是做小t交通下r山f，再做000回西安，如果没有001可以4做到西安的长4途车g。如果嫌开i销大p就跟团吧，一o般一f日1游310元h左右，早720左右出发可能更晚，00：70或26：00点到华山n还要先用餐，然后上q山y下g午71点左右要到停车z场集合自己f算下w能玩多久f。8日3游稍贵但和一g日3的基本行程没什6么k变化3，就是在山k下d住一l晚，清晨上e山g实际也q是一w天w。。。。。而且华山b就是跟团去导游也y只送你做索道到北峰，然后自由活动。华山w没有导游的实际陪同讲解又y是自然风2景区q，还是自己u玩吧尽兴点。旅行社的都别骂我啊，我只是实话实说罢了d。（华山m一j条路上v去不d会迷路但还是要在索道停车s场买地图，手6套登山z用具（别买拐杖用不g上n）记得穿运动鞋）旅途愉快。。 o通恭xgj◆ⅷzt∏Γ谣u稷t∏Γ谣ac